IDC行业 客户一般都是从哪里来?
很多都会提到互联网服务企业，什么金融类，广告公司类，这些都确实需要，但每个公司的定位不同， 所以所面对的市场细分就不同． 目前IDC价格战非常明显， 对于高品质服务，因为还是要基于互联互通的中国情况，所以对于高品质服务来讲有很大的挑战，目前的DC服务商也多．所以一学般都会认为现在的IDC的确不好做． 拿高品质服务来说事不见得就一定真正能使客户信服，关键点在于网络可靠性，而网络可靠性又不是DC所能把控的，所以相对于其实行业来讲，的确比较困难．
至于客户的来源，所以涉及到数据，安全，存储，异地协同，互联网等性质的客户，都是会需要IDC服务．对于一些特有实力或国企背景的客户，他们是自建机房．所以在考虑客户选择时需要全方位的考虑．根据公司的定位，定价，服务特点来综合分析．
IDC是什么意思啊?
互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，是电信部门利用已有互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业政府提供服务器托管租用及相关增值等方面服务。
IDC 是传统的数据中心与 Internet 的结合，它除了具有传统的数据中心所具有的特点外，如数据集中、主机运行可靠等，还应具有访问方式的变化、要做到 7×24 服务、反应速度快等。
IDC 数据机房是专为众多客户提供服务器托管及租赁等系列化专业服务的高品质、商业化机房。而如果 IDC 机房的设计、建设与运维管理不符合相关规范要求，则容易产生危害物质，腐蚀电子设备甚至威胁到设备的正常运行。
机房设计集建筑、结构、电气、暖通空调、给排水、消防、网络、智能化等多个专业技术于一体，应具有”良好的安全性能，可靠而且不能间断”的特点。
谁知道怎么寻找IDC客户!
你还可以考虑通过线下的渠道;比如网络公司,和网站设计公司.他们和客户一样最直接的接触到IDC服务.他们需要帮助客户租用IDC服务的请求.所以,给予他们一定的利益分配.他们会去比较其他的IDC提供商从而选择一个适合自己发展的.当然可能是技术高利润高的.
在网上开展IDC服务;尽量使用搜索营销的策略.这样可以很准确的找到需要IDC服务的潜在客户.另外,和一些小站长,初创网络公司打好关系,也是你拓展业务寻找客户的一个不错的方向.如果你可以向这些小站长和初创网络公司提供一些廉价甚至免费的服务;他们会很乐意免费帮助你发布广告和介绍给他们的客户使用你们的IDC服务.当然,你给这些小站长和初创公司的好处,当然不可以是一些可有可无,或者毫无价值的帮助咯.
什么是IDC销售?
域名,虚拟主机,服务器托管,租用,vps,.企业邮局等等
其实做这一块的话,.多数时候不用自己去推销,. 基本都是一些客户找上来...一般都是通过QQ或者电话...有些公司分售前售后,.售前就是负责告诉告诉产品功能,价格等等..售后就比较麻烦了. 你服务器出问题了,. 客户就会找过来. 还有一些投诉啊...当然都少了不了备案这一块, 这个也比较麻烦,.不同的省份要求还不一样的,. 每次解释这个都要桑很多脑细胞.~
我之前就是干这个的． ．．我一天要处理近百个QQ问题. 还要接听各种来电,.投诉的,问业务的,备案的..等等.>~ ...做了7个月,. 被整得实在受不了..走人了
IDC销售该如何需找客户?
首先,你需要熟悉网站使用和各种网络知识，这样在客户面前不至于出现不上来问题的情况。
其次,熟悉自己的服务器和机房。然后在介绍和客户接触的时候要看到对方的需求进行介绍。
最后，心态决定一切，贵在坚持
祝你工作顺利！